Лицензионный бизнес

Что такое лицензирование
 
Лицензирование: предоставление разрешения третьей стороне на использование охраняемой законом интеллектуальной собственности в сочетании с продуктом, услугой или рекламной акцией. Интеллектуальная собственность (ИС): Обычно известная как «собственность» или интеллектуальная собственность и обычно, в целях лицензирования, персонаж телевидения, фильма или книги, телешоу или кинофраншиза и бренд. Это также может относиться ко всему и вся, включая знаменитостей, спортивные клубы, игроков, стадионы, коллекции музеев и культурного наследия, логотипы, коллекции произведений искусства и дизайна, а также бренды образа жизни и моды. Лицензиар: Владелец интеллектуальной собственности. Лицензионный агент: компания, назначенная лицензиаром для управления программой лицензирования конкретной интеллектуальной собственности. Лицензиат: сторона – будь то производитель, розничный торговец, поставщик услуг или рекламное агентство – которой предоставлены права на использование интеллектуальной собственности. Лицензионное соглашение: Юридический документ, подписанный лицензиаром и лицензиатом, который предусматривает производство, продажу и использование лицензионного продукта на согласованных коммерческих условиях, широко известных как график. Лицензированный продукт: продукт или услуга, содержащая интеллектуальную собственность лицензиара. Срок действия лицензии: срок действия лицензионного соглашения. Территория лицензии: страны, в которых разрешена продажа или использование лицензионного продукта в течение срока действия лицензионного соглашения. Роялти: деньги, выплачиваемые лицензиару (или взимаемые агентом по лицензированию от имени лицензиара), обычно выплачиваются за валовые продажи с некоторыми ограниченными вычетами. Аванс: финансовое обязательство в виде роялти, выплачиваемых авансом, как правило, при подписании лицензиатом лицензионного соглашения. Минимальная гарантия: общий доход от роялти, гарантированный лицензиатом в течение срока действия лицензионного соглашения. Учет роялти: определяет, как лицензиат учитывает выплаты роялти лицензиару – обычно ежеквартально и ретроспективно в конце марта, июня, сентября и декабря.
 
Лицензионный бизнес
 
Теперь о лицензировании. После того, как вы определили потенциальных партнеров для работы, важно при первой же возможности обсудить видение продуктов, то, как и где они будут продаваться, и наметить прогноз продаж. После согласования общих условий вы подпишите меморандум о сделке или соглашение об основных условиях, в котором суммируются основные коммерческие моменты. На этом этапе человеку, с которым вы ведете переговоры, вероятно, потребуется одобрение своего руководства.
Как только вы получите одобрение, вам будет отправлен подробный контракт (хотя вы можете подождать несколько недель или месяцев, пока юридический отдел наверстает упущенное!) Будьте осторожны, не тратьте слишком много времени или денег, пока не будете уверены, что сделка одобрена в письменной форме. Когда вы получите лицензионное соглашение, вы заметите, что оно разбито на две части: общие юридические условия и коммерческие аспекты, относящиеся к вашей сделке. Мы рассмотрим коммерческие вопросы в следующем разделе, но юридический аспект может потребовать участия вашей юридической команды. Однако, по моему опыту, многие компании придерживаются здравого смысла, особенно если они имеют дело с крупной корпорацией. Существует три основных типа лицензионного соглашения:
1. Стандартная лицензия – наиболее распространенный тип. Лицензиат имеет право продавать продукцию любым покупателям в рамках согласованных параметров сделки и хочет максимизировать число покупателей, выставляющих на продажу продукцию. Это хорошо работает для большинства предприятий с широкой клиентской базой. Если вы производитель и продаете продукцию только четырем розничным продавцам, вы вполне можете согласиться с тем, что ваше соглашение ограничивает ваши продажи только этим четырем. Основное практическое правило: чем больше у вас категорий продуктов, чем шире ваша клиентская база и даже чем в большем количестве стран вы продаете, тем выше ваши вероятные продажи и гонорары.

Прямая продажа в розницу (DTR) – новая тенденция. Здесь лицензиар заключает соглашение непосредственно с розничным продавцом, который затем будет поставлять продукцию непосредственно из своей цепочки поставок и выплачивать лицензиару любые причитающиеся роялти. Розничные торговцы получают выгоду от использования существующей цепочки поставок, что помогает оптимизировать прибыль, в то время как лицензиар имеет некоторую уверенность в том, что продукция будет доступна на главной улице.
 
3. Треугольный источник поставок – новое соглашение, разделяющее риски. Здесь розничный торговец и поставщик фактически договариваются об эксклюзивном соглашении. Поставщик может взять на себя юридическую ответственность (контракт, вероятно, записан на его имя), но розничный торговец будет в равной степени обязан покупать его товары. Это минимизирует риск для поставщика (лицензиата) и позволяет ему дать ритейлеру немного больше прибыли. Вариант заключается в том, что лицензиат работает с разными розничными торговцами и назначенными ими поставщиками. В конечном счете, все эти лицензионные соглашения направлены на размещение продуктов на полках и четкое понимание всеми сторонами того, что они могут и чего не могут делать. С этой целью давайте рассмотрим и расширим некоторые ключевые условия коммерческого контракта:
 
Эксклюзивные v неисключительные v единственные лицензионные соглашения Если вы не платите очень высокую гарантию, большинство соглашений являются неисключительными – т.е. теоретически лицензиар может предоставить одинаковые или аналогичные права многим компаниям. На практике этого не произойдет, но это часто становится причиной разочарования в юридических переговорах, хотя в действительности это, как правило, хорошо работает. Эксклюзивные соглашения встречаются редко, поскольку только лицензиат может производить продукты, указанные в вашей лицензии. Единственные соглашения требуют, чтобы и лицензиат, и лицензиар производили эту продукцию, но никому другому это не разрешено – для некоторых компаний это так же хорошо, как эксклюзивно и удовлетворительный компромисс.
 
ВэйДжун Игрушки
Weijun Toys — этолицензированная фабрикадля Диснея, Гарри Поттера, Свинки Пеппы, Комманси, Супер Марио… которая специализируется на производстве пластиковых фигурок игрушек (флокированных) и подарков по конкурентоспособной цене и высокому качеству. У нас большая команда дизайнеров, и каждый месяц мы выпускаем новые модели. ODM и OEM тепло приветствуются.