Что такое лицензирование
Для лицензии: дать разрешение третьей стороне на использование юридически защищенной интеллектуальной собственности в сочетании с продуктом, услугой или продвижением по службе. Интеллектуальная собственность (IP): широко известная как «собственность» или IP и, как правило, для целей лицензирования, телевизионного, кино или книжного персонажа, телевизионного шоу или франшизы и бренда. Это также может относиться ко всему, включая знаменитостей, спортивные клубы, игроки, стадионы, музейные коллекции и коллекции наследия, логотипы, коллекции искусства и дизайна, а также стиль жизни и модные бренды. Лицензиар: владелец интеллектуальной собственности. Агент по лицензированию: компания, назначенная лицензиаром для управления программой лицензирования конкретного IP. Лицензиат: сторона - будь то производитель, розничный продавец, поставщик услуг или рекламное агентство, предоставляется права на использование IP. Лицензионное соглашение: юридический документ, подписанный лицензиаром и лицензиатом, который предусматривает производство, продажу и использование лицензированного продукта против согласованных коммерческих условий, широко известных как Приложение. Лицензированный продукт: продукт или услуга, которая несет лицензионную IP. Лицензионный период: срок лицензионного соглашения. Территория лицензии: страны, которые разрешено продавать или использовать лицензионный продукт в течение лицензионного соглашения. Роялти: деньги, выплачиваемые лицензиару (или собранные агентом по лицензированию от имени лицензиара), обычно выплачиваемые по валовым продажам с помощью определенных ограниченных вычетов. Advance: финансовое обязательство в виде лицензиата, выплачиваемого лицензионным соглашением, выплачиваемым лицензионным соглашением. Минимальная гарантия: общий доход от роялти, который гарантируется лицензиатом в течение лицензионного соглашения. Роялти бухгалтерский учет: определяет, как лицензиат учитывает лицензионные платежи лицензиару - обычно ежеквартально и ретроспективно в конце марта, июня, сентябрь и декабрь
Бизнес лицензирования
Теперь о бизнесе лицензирования. После того, как вы определили Prospect Partners, с которыми работают, важно сесть на самую раннюю возможность обсудить видение продуктов, как и где они будут продаваться, и наметить прогноз продаж. Как только широкие условия будут согласованы, вы подпишете меморандум с соглашением или соглашением о руководителях, которые суммируют ведущие коммерческие моменты. На этом этапе человек, с которым вы ведете переговоры, вероятно, потребуется одобрение от их руководства.
После того, как вы получите одобрение, вам будет отправлен длинный контракт (хотя вы можете ждать несколько недель или месяцев, пока закон о законном обращении!) Будьте осторожны, чтобы не тратить слишком много времени или денег, пока вы не уверены, что сделка была одобрена в письменной форме. Когда вы получите лицензионное соглашение, вы заметите, что это широко разбито на две части: общие юридические условия и коммерческие пункты, специфичные для вашей сделки. Мы разберемся с коммерческими пунктами в следующем разделе, но юридический аспект может потребоваться вклад от вашей юридической команды. Тем не менее, по моему опыту, многие компании придерживаются здравого смысла, особенно если они имеют дело с крупной корпорацией. Есть три основных типа лицензионного соглашения:
1. Стандартная лицензия - наиболее распространенный тип лицензиата может свободно продавать продукты любым клиентам в соответствии с согласованными параметрами сделки, и захочет максимизировать количество клиентов, которые перечисляют товары. Это хорошо работает для большинства предприятий с широкой клиентской базой. Если вы производитель и продаете только четырем розничным продавцам, вы вполне можете просто согласиться с тем, что ваше соглашение ограничивает вас продажей этих четырех. Основное практическое правило: чем больше у вас категорий продуктов, тем шире ваша клиентская база и даже чем больше стран вы продаете, тем больше ваших вероятных продаж и роялти.
Прямой к розничной торговле (DTR) - появляющаяся тенденция здесь лицензиар имеет соглашение непосредственно с розничным продавцом, которая затем будет поставлять продукты непосредственно из своей цепочки поставок и выплачивать лицензиару любые причитающиеся гонорары. Ритейлеры получают выгоду от использования своей существующей цепочки поставок, помогая оптимизировать маржу, в то время как лицензиары имеют некоторую безопасность, зная, что продукты будут доступны на Хай -стрит.
3. Поиск по общению - более новое соглашение, которое разделяет риск здесь, розничный продавец и поставщик эффективно согласны с исключительной договоренностью. Поставщик может взять на себя юридическую ответственность (договор, вероятно, на его названии), но ритейлер будет одинаково обязан купить свои товары. Это сводит к минимуму риск для поставщика (лицензиата) и позволяет им предоставить ритейлеру немного больше прибыли. Вариант - это то, где лицензиат работает с разными розничными продавцами и их назначенными поставщиками. В конечном счете, эти лицензионные соглашения - все о том, чтобы поместить продукты на полки, и все стороны ясны в том, что они могут и не могут сделать. С этой целью давайте рассмотрим и расширим некоторые ключевые условия коммерческого контракта:
Эксклюзивные v неисключительные v Sole лицензионные соглашения, если вы не выплачиваете очень высокую гарантию, большинство соглашений не являются эксклюзивными-т.е. теоретически лицензиар может предоставить такие же или аналогичные права для многих компаний. На практике они не будут, но часто это является точкой разочарования в юридических переговорах, хотя в реальности он имеет тенденцию хорошо работать. Эксклюзивные соглашения редки, потому что только лицензиат может производить продукты, согласованные по вашей лицензии. Единственные соглашения требуют, чтобы как лицензиат, так и лицензиары производили эти продукты, но никто другой не допускается-для некоторых компаний это так же хорошо, как исключительно, и удовлетворительный компромисс.
Вейджунские игрушки
Weijun Toys естьЛицензированный заводДля Disney, Гарри Поттер, Пеппа свинья, Commancansi, Super Mario… который специализируется на производстве пластиковых игрушек (стекло) и подарков с конкурентоспособной ценой и высоким качеством. У нас есть большая команда дизайнеров, и каждый месяц выпускаем новые дизайны. ODM & OEM тепло приветствуются.
